捷荣技术2023年年度董事会经营评述

捷荣技术（002855）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司所处的行业是 3C精密模具、精密结构件高端制造业，该行业主要产品为精密模具、精密结构件，是主要用于智能手机、智能手表、TWS耳机、VR /AR、平板/PC、智能音箱、智能家居等产品的高端硬件。公司精密模具、精密结构件产品除能满足3C行业的客户需求外，也能应用到智能家居、电子烟、新能源、医疗器械等众多行业。

　　2023年，受全球宏观经济、行业周期、产业链供应链等多因素影响，消费电子下游需求恢复依然不及预期，以智能手机为主的终端产品市场需求订单量和出货量同比下降，市场调研机构Canalys的报告显示，2023年全球智能手机出货量为11.4亿部，跌幅较2022年收窄至4%；2023年全年个人电脑（PC）市场出货量总数为2.47亿台，同比下降13%。

　　2023年，在终端需求不振、固定成本费用等多种因素制约影响下，公司经营依然承压。2023年度公司实现营业收入176,741.67万元，同比下降34.49%，实现净利润-11,923.45万元。

　　挑战与机遇并存，作为国内手机结构件行业内生产与收入规模较大的专业精密结构件生产企业，公司认为随着新一代通讯技术、物联网、人工智能、智能交互、新型显示、新材料等新兴技术与消费电子产品的融合，将不断涌现出新的应用场景和产品需求，产品迭代演化和新的产品形态将持续出现，对多个行业领域产生深远影响；随着消费产品购买驱动因素从功能为主向场景转变，未来以生活场景为驱动的内容和产品会更被消费者认可，产品呈现高端化、品牌化的集中态势。随着技术的进步和市场的变化，行业未来的发展前景仍然充满希望。在传统的智能手机等消费电子产品需求放缓背景下，行业企业积极寻求发展新业务，纷纷拓展智能穿戴、智能家居、汽车电子和新能源行业等新领域。 公司在2023年7月成立了深圳市捷荣能源科技有限公司，在巩固发展现有精密结构件业务的基础上发展新能源业务，由于新能源业务投入较大，行业相关政策不断调整，公司谨慎布局发展新能源业务，报告期尚未产生新能源业务收入。目前新能源行业的发展在国内乃至全球如火如荼，技术创新驱动的同时行业竞争格局不断调整,企业竞争态势逐步加剧。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　报告期内，公司从事的主要业务和经营模式在报告期内无重大变化，主要业务仍为面向3C行业客户提供精密模具、精密结构件及高外观需求的硬件组件的设计、研发、制造和销售服务。公司不断优化提升生产制造工艺水平，实施降本增效策略，优化人员结构，调整产品结构，提升新材料、新工艺、新产品的竞争力，拓展新客户新需求，多措并举努力做好消费电子精密结构件业务。公司不断加大配套3C新产品的开发应用并拓展发展新业务，为客户提供更多高附加值产品。同时，公司面对市场变化积极采取应对措施，引进新业务、新股东，推动业务协同发展，提升上市公司核心竞争力，为2024年实现新发展奠定基础。

　　（一）公司主要产品、工艺及用途

　　公司主要产品为精密模具、精密结构件及高外观需求的硬件组件，包括但不限于智能手机、智能手表等产品的精密结构件；智能手机、智能手表等产品的无线充电器整机、PC的无线皮套键盘整机、AR /VR的充电器整机、PC触控板及键芯组件；智能家居的组件、各种高精密连接器、摄像头等精密零组件。

　　公司具有较强的生产制造工艺能力，在精密零组件方面，可对各种材料（塑胶、五金、玻璃、蓝宝石等）进行高标准、高要求的表面处理（注塑、涂装、真镀、丝印、组装、镭雕以及料带式连续遮蔽喷砂、高速精密冲压、精密连续冲锻成型等），满足客户多元化需求；在整机方面，可提供无线充电产品、无线蓝牙键盘等全集采的整机生产销售业务。此外，公司也涉足设备散热技术解决方案领域。

　　（二）公司经营模式

　　在采购管理方面，公司有完善的采购管理体系，自主采购与生产相关的原材料、机器设备、模具、夹治具及其它生产辅料，满足下游客户业务及新技术发展需求。针对公司产品的非标准特性，根据客户提供的销售预测和生产计划，对成品展开物料需求计划，采购部门和计划部门结合存货库存水平进行采买；对于共用物料，根据通用性及客户提供的预测需求设置安全库存。

　　在生产方面，公司采取以销定产、按单定制的生产模式，生产制造可以满足客户的多机种、多品种、多地域、全球化的高品质、高效率的交付需求。接到客户的订单后，公司组织评审，综合评估包括人力配置、设备、模具、工装夹具能力、相配套的材料及配件、预计交付周期、产品良率和效率要求等条件，然后制定生产计划表并按照生产计划表组织、合理调配相应资源。

　　在销售方面，公司主要直接面向客户销售，客户主要是全球知名消费电子终端品牌客户及ODM厂商。公司与主要客户签订产品销售的框架协议，约定供货方式、结算方式、质量保证等条款；客户根据需求在实际采购时向公司发出订单，约定产品规格、数量、价格、交期等信息，供需双方根据框架协议及订单约定组织生产、发货、结算、回款。同时，公司积极开发海外市场，已在韩国、越南、印度及美国等地设立海外分支机构，配套客户海外市场发展需求。

　　（三）业绩驱动因素

　　1、夯实业务竞争力，探索布局新业务

　　公司一直是3C行业多家头部企业的一级供应商。在与手持移动终端行业头部客户的长期合作过程中，公司在产品设计、研发、生产、质量控制及服务等方面积累了丰富的经验，在行业内留下了良好的口碑。公司将紧跟消费趋势变化，在稳定发展手机类业务的同时，积极拓展与新兴智能硬件相关的业务，例如数字生活空间、VR虚拟现实/AR增强现实、智能家居及新能源等领域。公司在2023年7月成立了深圳市捷荣能源科技有限公司，在巩固发展现有精密结构件业务的基础上发展新能源业务，积极搭建新能源专业队伍和管理框架，筛选和储备新能源项目，拓展战略客户，已与中电建等公司签订战略合作协议，为2024年实现新发展奠定基础，提升公司综合竞争力。

　　2、围绕客户需求，坚持“服务大客户”战略

　　公司多年来一直专注于智能终端领域精密结构件的研发及生产制造，与全球消费电子终端品牌商中的多家头部企业建立了一级核心供应商关系，为客户提供高质量的一体化服务方案，形成了长期稳定的深度合作关系。公司作为消费电子产业链核心的配套供应商，紧跟大客户布局，落实服务大客户战略。

　　3、提升自动化水平，加快推进智能制造

　　根据行业发展变化，引进符合公司实际需要的高精密度、高准确度、高效率的先进设备，并持续对关键制程的核心设备进行改造，不断健全完善工艺体系；同时积极寻求产学研相结合，强化新材料、新技术、数字化管理的开发。通过自研与外购相结合的方式，稳步推进自动化、智能化，提升各工序的自动化加工程度，节约人力成本，提升产品良率，不断提升公司产品的竞争力。

　　与此同时，公司积极进行信息化、数字化转型，对现有的ERP、OA等管理系统进行升级优化，同时也加大了对MES、WMS等生产系统的投入；对生产各环节的人力、设备、物料、工艺流程、作业条件等进行数字化管控，建立数据分析模型，细化成本分析，实现精细化管理；积极推进与自动化生产方案供应商的合作，从产品全生命周期管理、工程全生命周期管理、车间管控系统等几个方面着手打造智能制造车间。

　　4、布局海外市场，提供就近服务

　　根据精密模具和精密结构件产品的自身特点，为降低物流成本和产品损耗，行业企业往往选择靠近下游客户建设生产基地，以获得就近配套的竞争优势。

　　报告期内，公司持续聚焦主业，认真做好夯基固本、提质增效工作。在市场业务方面，公司继续坚持“服务大客户”战略，在密切关注且充分理解客户真正需求的基础上为客户提供高质量的一体化服务方案，及时交付品质稳定、有竞争力的产品；在生产制造方面，持续健全完善工艺流程，通过与自动化生产方案供应商深入合作，从产品全生命周期管理、工程全生命周期管理、车间管控系统等几个方面着手打造智能制造车间，稳步推进各个生产环节的自动化、智能化，提升公司综合竞争力。其次，在国际地缘政治变化等因素影响下，公司积极部署扩大现有精密结构件业务海外市场。

　　未来，公司将不断加大新产品的开发应用，优化公司业务及产品结构，加大品类、品牌、渠道及客户的拓展，提升公司现有精密结构件业务的盈利能力；同时，在保持现有优质产品和项目持续稳定合作的基础上，重视市场变化趋势带来的新机会，积极探索拓展新行业、新客户和新业务，推动公司经营持续稳定健康发展。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、重视技术研发，紧跟市场趋势

　　公司密切跟踪市场趋势，掌握前沿技术，能够在较短时间内实现新产品的研发、迭代与生产，能与上下游厂商更好地达成有效沟通协作。在生产过程中，公司能够高效满足客户产品的研发设计、交货周期、产量供应等需求，并根据生产的实际情况，提供包括方案变更、订单调整在内的各项技术支持服务。

　　在精密模具、快速成型、表面处理、新材料应用等方面，公司拥有多项核心技术，例如合金模内注塑工艺、NMT成形、热流道多穴模具开发、精密金属端子镀金、塑胶金属化及陶瓷化处理技术、特种织物复合材料（玻纤、碳纤和芳纶纤维）成形技术、高强度和高热传导性新材料运用、超薄成形、IP6/7防水技术、玻璃面板加工、特色真空电镀PPVD、光学镀膜技术（OPVD）、大尺寸外观件双色硬胶成形、金属表面喷涂、精密薄材连续拉伸、精密连续冲锻成型、高速精密冲压模具、料带式连续遮蔽喷砂及自动化学镀镍等。其中，精密薄材连续拉伸可适用于高精度的摄像头模组金属支架及金属屏蔽罩、Type-C等盒形产品；精密连续冲锻成型模具技术可提高产品零件抗压强度、疲劳强度和承载能力，实现复杂的外观曲面；高速精密冲压模具可适用于连接器、天线等精密冲压产品；连续喷砂技术可增加支架在模内注塑后的气密性，使手机防水等级达到IP68；自动化学镀镍可实现镀层高导通（在高温高湿环境250小时后仍能达到300毫欧以内）、镍层达无磁，更好满足手机摄像模组功能需求。

　　公司拥有多项发明专利、实用新型专利及计算机软件著作权，对产品的关键技术形成了自主知识产权，使得公司产品的技术优势得到了保护，在竞争中占据先机。截至本报告期末，公司共拥有国内专利132件，其中包含发明专利43件，已进入实质审查阶段的发明申请 15件；公司还拥有51项计算机软件著作权；公司已经通过 ISO9001、ISO14001、ISO13485、ISO27001、ISO45001等体系认证，先后获得了高新技术企业、广东省工程技术研究中心、广东省企业技术中心、东莞市大型骨干企业、东莞市倍增试点企业等荣誉资质。

　　2、生产工艺完整，智造能力持续提升

　　公司能够提供包括模具制造、注塑成型、冲压、压铸、锻造、蓝宝石制造和加工、CNC加工、涂装、真空镀、化镀、电镀（含自动化电镀钌铑）、贴皮、植绒和组装在内的全工序解决方案以及各种设备散热技术的解决方案，具有强大的规模化精密结构件（大件、小件、组件）的制造与交付能力，既能生产各类标准品，也能按照客户需求研发生产各类定制产品，可实现多个客户、多个机种的同时开发、量产、交付。

　　在精益生产方面，公司推行按节拍生产的连续流生产模式，科学安排和控制各生产工序的加工时间；在智能制造方面，公司不断推进制造全流程的信息化管理，重点加强项目管理系统、SRM系统、模房管理系统（MES及电极全生命周期解决方案）和BI系统升级建设，不断提升数字化水平，改善生产流程；全面导入HR管理系统，实现人力资源管理系统与生产管理系统有效对接，大大提升人力资源管理的水平，有效控制人力成本。通过自研与外购相结合的方式，加大产线自动化的升级进程，稳步推进自动化、智能化，最大程度发挥各车间有限产能，提升效率及在行业中的核心竞争力。

　　3、积极响应需求，不断加强客户服务

　　公司长期耕耘精密模具、精密结构件行业，聚焦主业，贴近重点客户开展生产，并在核心地区进行布局。目前，公司在东莞、深圳、重庆以及境外的越南、印度打造海内外供应链生产服务体系，同时在北京、上海、香港、韩国及美国等地设有办事处或子公司，具备全球化的供应链服务能力，有效缩短了响应客户供应链需求的时间。

　　通过先进及完整的生产工艺和技术，持续为 3C行业全球知名客户提供优质产品与服务，公司获得了牢固的客户关系和长期的信任，形成了快速响应和匹配客户需求的核心竞争力，从而更好保持生产效率和服务能力的行业领先性。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　报告期内，主要由于以智能手机为主的终端产品市场需求订单量和出货量同比下降，公司产品订单量及单价下滑；同时受固定成本费用等多种因素制约影响，导致公司2023年净利润仍为负。

　　公司面对市场变化积极采取应对措施，引进新业务、新股东，使原有业务和新能源业务协同发展，实行双赛道战略，提升上市公司核心竞争力。公司对于精密结构件、精密模具业务，加大研发投入，制造高精端、高难度的产品，调整产品结构，提升新材料、新工艺、新产品的竞争力，拓展新客户新需求，2023年已向国内外客户量产出货具有竞争力的产品；积极推广自动化，持续开展降本增效措施；进一步开拓印度、越南等海外市场，为2024年打下夯实的基础，有望在2024年提升上市公司的业绩，找到新的增长点。公司在2023年 7月成立了深圳市捷荣能源科技有限公司，积极拓展新业务和中电建等公司签订战略合作协议，在2024年可实现新业务收入。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）行业格局和趋势

　　智能手机行业以iPhone4为起点，技术不断迭代创新，智能手机行业进入高速发展期，经过十余年的高速发展，目前智能手机行业处于存量调整期。市场调研机构Canalys预测，2024年智能手机出货量将增长4%，达 11.7亿部；到2027年，将达到12.5亿部，2023~2027年将实现2.6%年复合增长率。根据市场研究机构TechInsights预测，2024年全球智能手机出货量将同比增长3%；多数券商机构研究认为，地缘政治问题、经济不确定性和价格上涨将继续影响全球消费者需求，2024年的全球手机出货量预计以低个位数增长，5G渗透及AI落地为主要驱动力，其中5G手机有望实现高个位数至低双位数增长。2024年手机市场需求复苏主要驱动力包括5G手机持续渗透、AI终端落地推动手机升级需求等。机遇与挑战并存，从消费电子产品的发展趋势来看，具备信息采集处理和数据联接能力，实现智能感知、交互、大数据服务等功能的创新性智能终端产品受到消费者的青睐，智能化、互联化趋势明显。除智能手机、平板电脑、个人电脑及数码产品、智能穿戴产品、VR/AR设备外，智能家居领域的摄像机和智能门铃等智能安防产品、车载类智能终端设备等新兴智能终端产品不断涌现。消费电子智能终端产品所具备的连网、远程控制、传感技术、语音识别等技术正日益为消费者所接受和认可，全方位智能化的产品将成为未来的主流。

　　人们对智能家居产品、车联网产品、可穿戴设备、虚拟现实等品类的需求不断扩大，消费级物联网智能终端成为消费电子行业新的增长点。国内消费电子市场呈现出传统品类增长趋缓，而外观设计精致、科技含量高、功能齐全、满足消费者多样化生活需求的智能硬件产品增长迅速。未来随着5G、物联网、人工智能、虚拟现实、新型显示等新兴技术与消费电子产品的融合，将会加速产品更新换代，催生新的产品形态，推动消费电子行业保持增长态势。

　　（二）2024年经营计划

　　2024年，公司将在巩固发展现有精密结构件业务的基础上发展新能源业务，推动业务协同发展，提升上市公司核心竞争力。一方面，公司继续做好现有为3C行业客户提供精密模具、精密结构件及高外观需求硬件组件的设计、研发、制造和销售服务的经营业务，持续聚焦“服务大客户”，深度挖掘客户需求，在巩固现有优质客户的基础上，大力拓展新客户，为客户提供专业、定制化的全方位服务；继续以应用于智能手机、智能手表、无线耳机、智能穿戴及智能家居等领域业务的研发、生产、销售和相关配套服务为主，致力成为多家头部企业供应链中的核心成员，进一步提高公司产品市场占有率和行业知名度，打造成为所处行业细分领域的领军企业。另一方面，公司将积极发展新能源业务，紧跟行业的发展趋势和技术变革，充分进行市场调研，把握公司的优势和特点，不断优化和改进，拓展上下游产业链，严格控制经营风险，使新业务与原有业务协同发展。公司将紧跟市场变化趋势，积极探索拓展新行业、新客户、新产品和新业务，加大相关产品和业务的研发投入及市场开拓力度，发掘和把握产品形态和应用拓展带来的机遇，丰富产品及下游客户结构，增加公司应对行业变化波动的能力，保障公司经营持续稳定健康发展。

　　1、在生产经营方面

　　（1）全面提升公司数字化管理水平，结合市场变化以及产品生产交期、产品生命周期、运输时效等，提升备货计划的准确性与灵活性，做好风控，更好应对全球供应链变化和市场波动，为生产经营提供更高效精准的管理决策支持。

　　（2）公司继续推动降本增效，提升生产环节的自动化、智能化水平，降低生产制造成本，以更优的人力产出比及时满足客户精细化、定制化、个性化的产品需求。

　　（3）加强原材料管理，就原材料价格推动产品价格联动机制，降低材料价格波动对公司的不利影响；加大与供应链上游战略合作，发挥集采优势，进一步优化原材料成本结构，以及稳定供应。

　　（4）进一步提升越南、印度等海外公司生产制造及服务能力，海外公司已具备了包括模具制造、维修、注塑成型到成品生产及交付的完整工艺能力，公司应充分利用海外本地化优势，加速市场拓展，挖掘海外市场潜力，提升海外客户业务占比。

　　（5）优化公司业务及产品结构，公司将密切关注市场及行业变化趋势，增加非手机类业务占比，大力发展智能穿戴、智能家居、键芯及其他新业务；加强内在降本增效管理的同时积极挖掘产业链上的协同机会，利用新工艺、新设备、新材料开拓新产品和新的业务发展，持续进行品类、品牌、渠道的拓展，改善综合盈利能力。

　　2、在日常管理方面

　　（1）不断提升公司精益管理水平，优化经营管理体制，更加关注经营发展质量，服务好优质客户及订单，提升公司现有精密模具和结构件业务的盈利能力。

　　（2）优化全面预算管理，做好成本费用控制，提高资金使用效率，及时进行数据分析与预警，不断提升公司运营效率，为客户创造价值的同时回报公司股东。

　　（3）进一步完善人才考核评价及激励机制等，激发团队活力，适时引进行业经营管理人才、全球高端技术和营销人才，构建长效激励机制，建立完善公司核心人才梯队建设。

　　3、在公司治理方面，公司将根据中国证监会、深圳证券交易所的最新的各项法规、规范性文件，全面不断修订完善内部管理制度，提升规范运作水平，提高信息披露质量和公司透明度，准确、及时、完整地披露公司信息。

　　（三）可能面临的风险及应对措施

　　1、宏观经济环境风险

　　当前，全球宏观经济环境因地缘局势紧张、贸易摩擦及技术限制等因素影响，存在较多不确定性，增速放缓，进而影响了消费者的购买力及意愿，这给各行各业带来了一定的冲击和挑战，并影响公司精密模具、精密结构件和新业务行业的市场需求景气度。

　　应对措施：公司将密切关注国内外的经济产业环境及消费电子、新业务的行业变化趋势，结合市场变化以及产品生产交期、产品生命周期、运输时效等，提升备货计划的准确性与灵活性，更好应对全球供应链变化和市场波动；通过持续的内在降本增效，提升运营效率及财务风险抵御能力。

　　2、行业政策风险

　　当前国家对公司业务所处行业尤其是新业务行业的发展及相关政策不断调整更新，促进行业发展创新和技术升级，调节市场供需端从而影响行业格局，对公司业务拓展及项目实施产生不确定影响。

　　应对措施：公司将密切关注国家政策及行业动态，及时把握和预判市场动态和发展趋势，调整项目实施策略，加快项目实施和流转，规避和降低政策带来的经营风险。

　　3、客户相对集中风险

　　公司所处市场集中度较高的行业特性决定了公司业务集中于主要客户的现状。2023年度，公司客户仍较为集中。如主要客户的经营情况出现不利变化或下调产品采购价格、缩减产品需求等，将对公司的生产经营及短期业绩造成不利影响。

　　应对措施：公司一方面将通过优质的产品质量和服务水平，深入挖掘客户需求，在保持现有产品和项目持续稳定合作的基础上，争取客户新产品、新项目，为现有主要客户创造更多价值；另一方面将积极拓展新领域、新行业和新客户，拓宽业务覆盖面，以更好地优化产品结构、客户结构，从而分散风险，增加公司应对行业变化波动的能力，保障公司经营持续稳定健康发展。

　　4、人力成本上涨风险

　　公司作为制造型企业，需要大量的技术工人，人力成本是公司经营成本的重要构成之一。随着经济的快速发展，生活成本的上升，社会平均工资逐年递增，具有一定经验的技术人才的工资薪酬呈上升趋势；加之季节性用工波动，为吸引新员工加入和保持员工队伍的稳定，进一步推高公司人力成本。未来，人力成本的上涨依然对公司经营形成一定的负担，从而影响公司经营业绩水平。

　　应对措施：公司将不断完善人力资源管理体系，持续推进设备升级和自动化的普及，提高各工序的数字化、自动化加工程度，通过智能制造带来的效率提升来平衡人工成本的上升；同时尽快提升越南、印度等海外公司生产制造及服务能力。

　　5、业务拓展引发的管理风险

　　为更好应对宏观经济和行业周期的风险，公司积极寻求业务多元化的同时加大国内外市场开拓力度、探索发展新的业务渠道，相应现有管理制度及管理体系在资源整合、人力资源管理、内部控制等方面均面临新的挑战。特别是海外子公司随着本地化运营的进一步深化，多元文化与复杂的政治经济环境对公司管理提出了更高的要求。如果公司管理模式、人才储备等未能及时跟随业务发展进行及时调整和完善，将会给公司日常管理带来一定风险。

　　应对措施：公司管理层已充分意识到在快速发展的过程中可能存在一定的管理风险。对此，公司将密切关注可能出现的变化，根据规模扩展情况以及发展需要，在统一公司决策机制的基础上做好各业务板块间的资源共享，加强对子公司管理团队合规运营理念的宣导，强化管理机制与业务协同；优化完善流程体系建设，加强内部控制与预算管理，做好公司整体战略计划的贯彻落实和风险控制管理水平提升。

　　6、汇率波动风险

　　公司的海外业务主要以美元为结算货币。面对全球复杂的政治及经济环境等不确定性因素，人民币对美元汇率可能会产生波动。如果未来汇率政策发生重大变化或者汇率出现大幅波动，可能会对公司产品境外市场竞争力和公司经营产生不利影响。

　　应对措施：公司已制定《外汇套期保值业务内部管理制度》，将密切关注汇率走势，结合汇率波动方向合理规划外币现汇存款规模，并通过适时运用外汇套期保值等汇率避险工具，把握有利时机及时结汇，从整体上提高汇率风险控制能力，降低汇率波动对公司业务经营产生的不利影响。