编号：2023-11-22 证券代码：300445 证券简称：康斯特 北京康斯特仪表科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-11-22
| 投资者关系活动 类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他 （ 11月投资者接待日活动 ） |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 东兴证券、西部证券、华创证券、工银瑞信基金、中邮理财、阳光资 产、厚宏资产、凯联资本 |
| 时间 | 2023-11-22 |
| 地点 | 康斯特延庆智能仪表产业园 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 刘楠楠 董事会秘书 李 广 证券事务代表 |
| 投资者关系活动 主要内容 | 本次交流关键词 公司营收目标和增长情况、新产品迭代与竞争优势、研发投入与销 售费用、压力传感器的应用场景和毛利率等 主营检测产品业务、压力传感器相关问答 （1） 公司2023的增长目标是多少，完成情况如何？ 答：年初的财务预算报告测算营收目标是5亿元，前三季度完成了 目标的 66.3%，所以四季度对公司今年增长很重要，我们正在积极 努力拓展。长周期上，公司一直是希望实现平均15~20%的营收增长。 （2） 未来几年，哪类产品增速会更明显？ 答：各类检测产品和数字化平台都会都增长，基数小的如过程信号 产品会相对快一些。压力检测产品相对基数大，、也会继续保持增长， 同时一些压力新产品也会开始逐步贡献业绩，包括今年9月上市的 |
| 新压力控制器，也将开始陆续交货，随着客户认知、接受及报计划 的过程，一般在1-2年内形成规模化的销售业绩。 （3） 压力传感器除了自用替换外，还会有哪些新的应用场景？ 答：除了自用外，我们还会把传感器做成高精度的数字型的压力传 感器以及现场仪表，比如高精度压力变送器，传感器的垂直一体化 产业未来将是我们一块重要的盈利业务。 高精度压力传感器的应用场景比较广泛且每个细分应用场景里相对 不是有很巨大的使用量，例如我们0.01级压力传感器，一旦产品定 型并形成规模后，相对优势也较大，不仅能向下覆盖更多下游仪表 产品且成本会下降，更重要是当0.01级的产品降到0.02级或0.05 级产品中使用时，将会在同级别产品里形成巨大的性能优势。 （4） 传感器产能提升，实现批量后是否会全部自用替换？ 答：逐步替换，优先从高精度0.01级开始，低精度的自用替换会稍 后启动。 （5） 公司产品毛利很高，但是净利润率相对来讲一直在20%左右， 主要影响因素有哪些？ 答： 近几年来，公司资本开支一直维持在较高水平，除了扩产投入 外，研发创新是核心竞争力之一，所以公司一直保持在 20%以上的 研发投入；同时，为了更贴近理解用户的需求，响应客户的需求， 所以国内直销一直是公司主要模式，在国际市场是经销/代理。 （6） 公司在压力、温湿度产品的销售占比方面，怎样进行整体的 规划？ 答：公司成立时既有压力和温度两大类产品，但基于发展初期的资 源有限，公司阶段性将精力重点放在压力产品方面。2015年之后， 随着资源与能力的提升，公司再次开始扩大温度新产品的研发力度， 并开始更快的迭代推出温度新产品。2021年公司顺利完成温度产品 线框架性搭建，开始逐渐向压力产品的研发以及体系建设上继续发 力。 | |
| （7） 公司在欧美主要是经销，前三年的外部环境下，是否已证明 这种模式无法很好的服务、响应客户？ 答：国际市场很大，我们相信双循环的发展一定是国内产业的重要 发展模式，所以海外市场我们一直在积极拓展，海外市场的合格代 理商是我们谨慎评估授予代理权的，这些伙伴专业度非常高，都是 行业的专家。虽然前几年外部环境有一定的影响，我们不能频繁的 与全球代理商进行线下沟通、培训，随着市场与信心的恢复，未来 我们依然会与现有的伙伴继续合作，也会选择更优质的代理商加入 到我们的经销体系内，一同去拓展更大的市场。 （8） 公司在进行市场下沉的过程中，是否已考虑销售体系的变 化？ 答：公司以前的销售模式是以直销为主，经销为辅。近年来，公司 已成立了行业团队，已拓展至第二坐标的“横向：行业销售+纵向： 区域销售”；同时，公司也将启动第三坐标，即“线下为主，线上为 辅”，通过立体式、三维度的销售模式，实现公司产品的行的渗透与 市占率提升。 （9） 公司产品的迭代速度如何，国际对手在国内是否有研发团 队？ 答：几家主要的国际友商在国内都有研发中心，但相对核心的高端 产品研发基本都在国外。 快速的产品创新与迭代是公司的核心竞争力之一，目前公司可以将 主要迭代产品的研发周期缩减到1.5-2年，可以保证我们每年都有 新产品上市，以远超友商的速度，推出满足客户需求的高创新技术 产品。 （10） 南京明德销售收入水平和利润率如何？ 答：明德软件本身即有一定的客户基础，是 2022年初正式并表， 2022年底时实现 1700万元营收并且实现盈利，与公司合作时双向 赋能，合作后的前几年，双方的合作重心会放在产品轻量化及蓄势。 | |
| 康斯特延庆智能仪表产业园参观 | |
| 附件清单（如有） | 公司参会人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有 关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。 |
| 日期 | 2023-11-22 |
版权声明：
除非特别标注，否则均为本站原创文章，转载时请以链接形式注明文章出处。
