五粮液核心大单品即将提价控量

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  12月18日,在五粮液举办的第二十七届12・18共商共建共享大会上,五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示,2024年,五粮液将择机适度调整第八代五粮液的出厂价,对于第八代五粮液在传统渠道投放量要适当缩减。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格说,2024年将推动价格加快向品牌价值合理回归。昨日截至收盘,五粮液收报134.0元/股,上涨0.22%。

  价格:将择机适度调整第八代五粮液的出厂价

  自从11月初贵州茅台宣布茅台酒出厂价提价后,市场上不断传出五粮液即将提出厂价的消息。此前,五粮液一直未作出回应。就在昨日五粮液一年一度的大会上,曾从钦明确表示:“合理的渠道利润是我们必须下功夫解决的首要问题。”他说,公司将重视并下功夫抓好量价关系统筹、以产品为导向的市场运营、差异化产品开发和文化酒开发、老酒价值挖掘、营销过程考核激励。

  当谈到量价关系统筹时,曾从钦指出,将择机适度调整第八代五粮液的出厂价,同时要优化产品结构、渠道结构、市场结构,对于第八代五粮液在传统渠道投放量要适当缩减并固化配额,优化的计划量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品,以及直销渠道和国际市场。

  控量:经销商新合同“第八代普五”合同量减少20%

  一位接近五粮液方面的人士告诉记者,五粮液接下来的策略是“控量提价,回归品牌价值核心”,也就是调整产品投放结构。“控量”主要是控制传统渠道即经销商渠道的投放量,2024年年度新合同每家经销商的第八代普五合同量减少20%,计划内的配额出厂价仍旧保持969元/瓶不变。此次投放量调整并不包括团购、电商和新零售。对于五粮液的销售渠道而言,现行经销商渠道与团购电商等的比例为8:2。在12・18大会上,蒋文格也表示,2024年第八代五粮液的市场投放量将全年不增。财报显示,2022年五粮液产品销量为32768吨,同比增长12.21%。

  八代“普五”指第八代五粮液,这是五粮液公司的核心大单品。从五粮液2023年半年报来看,以第八代五粮液为代表的五粮液产品占据了酒类营收的八成以上。今年上半年,五粮液产品实现营收约351.79亿元,同比增长10.03%,毛利率为86.8%,同比增长0.42%。

  业内分析

  为什么第八代普五要在此时选择“控量”?

  为什么第八代普五要在此时选择“控量”?有分析指出,更多的考虑是保价。今年以来,白酒行业面临需求下滑、供给过剩、竞争加剧等多个问题,各大名酒或多或少出现价格倒挂、库存持续走高的情况。泸州老窖截至今年三季度,库存为110.1亿元,而去年同期库存为89.77亿元;山西汾酒截至今年三季度库存为102.8亿元,去年同期仅为86.46亿元。

五粮液核心大单品即将提价控量

  应对这个情况,有的酒企如泸州老窖直接选择降价让利,而五粮液则选择“控量”。酒业专家肖竹青认为,五粮液在调整价格与控量保价渠道管控方面郑重承诺,在差异化新品开发和文化酒开发方面积极思考,是为新年业绩增长方面做新品增量的考量。

  蒋文格在谈及2024年公司重点工作任务时也说到,将持续提升五粮液主品牌市场份额、持续提升五粮液浓香酒市场份额;盈利提升方面,将坚持做大价差收益、创新产品组合盈利、完善政策激励机制、强化厂商共建共享。

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